艾柯卡的父亲从小向他灌输的经营谋略是：“一不要干大笔生意，因为这种生意会使人倾家荡产；二是在经济不景气时，最好干食品生意，因为再困难，人总是要吃饭的。”

十岁那年，亚阑镇刚兴起超级市场。艾柯卡注意到人们提着买好的东西，很吃力地走在回家的路上。于是，每天放学后他都推着手推车帮助顾客送货，这事使他悟到一个道理： 商业与运输联营必然可以发家致富。

几年后，艾柯卡的父亲不当欧劳餐厅的老板，而办起了有30多辆汽车的运货车队。从此，艾柯卡对汽车业有了兴趣，并经常思考汽车行业的经营问题。

不久，震惊世界的经济大恐慌席卷了整个美国。艾柯卡父亲的全部家产在一夜间泡汤了。艾柯卡从此形成了一种牢固的忧患意识。

艾柯卡小时候家庭贫寒，使他养成了事事精打细算的习惯。在风行宽领带时，就把旧窄领带收起来，以便等到它再时兴起使用。

   在遇到挫折和不幸时，艾柯卡总是追忆父亲的话：“只有经过苦楚的挫折，才有香甜的幸福。” “不管情况多糟多坏，实际上并不是想象的那样严重，还是甩掉它，迎接明天，永远做乐观向上的企业家。”

70多岁的父亲和艾柯卡打高尔球时，总是东奔西跑。艾柯卡喊：“用不着跑，走路也是运动。”爸爸总是说：“人的一生，能跑的时候一定不能走，这才会接近成功。”

艾柯卡在儿童时代就重视表述的训练，作文总是准时交卷，老师对他非常满意。学校的即席演讲和辩论比赛，艾柯卡场场都参加。养成了他临场思考和即席讲话的能力。这对他后来的经营十分有益。

艾柯卡是棒球迷，又是接球手，还爱玩西洋棋和扑克牌。这些游戏使艾柯卡懂得如何利用优势，如何退让妥协，有时还佯装唬人。在以后的贸易谈判中，这些招数都被他派上了用场。

艾柯卡在大学上海陆空时，养成了工作，学习时精力集中，全力拼搏的习惯，他在周末和假日尽情与家人共乐，而在星期日晚上，则认真思考下周的学习和工作安排，并按轻重缓急拟出行动计划，科学地安排好作息时间。这是他后来成功的一个重要因素。 

       大学毕业后，他到一家机械设计部工作，拿着公文包上班，开始了人生的第一步，第一天上班，他花了一整天才绘制了一个离合器弹簧的详图，他喃喃自：“天啊，难道要我花一辈子时间干这个？！”

      他开始认识到经销的好坏是汽车业兴衰的关键，于是放弃了设计汽车的工作，改为经销汽车。

      艾柯卡成为经销专家，是与行家贝克汉对他的指教分不开的。这使他悟出一条人生哲理，即“人生每一个阶段，总会有一个人对你是最重要的。”

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