一、 目标：

n 销售成本比6个月前下降10%

n 确保销售渠道的通畅，并90%达成年度销售预算

n 促进销售人员自动自发的去关心企业最终利益

二、 方案：

建立客户管理体系并执行，包括以下；

1、客户分类管理

2、客户风险规避预案的建立

3、客户授信（授信时间、授信金额）制度

4、砍掉劣质客户或不赚钱的客户方案

n 建立严格的合同评审制度与方案

n 建立应收应付账款的方案与制度

n 建立各种销售平台的管理机制

n 建立销售目标分解制度和方法执行

三、 措施：

视不同行业、不同组织的以下条件而定；

n 企业规模大小

n 产品加工的复杂程度或生产技术

n 企业人员的受教育和培训后的程度

n 企业以往的业绩

四、 预期效果：

n 销售成本比6个月前，下降10%

n 合同准时出货达成率95%以上

n 销售预算90%达成

n 销售成本降低系统建立

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